Ви просуваєте медичний або косметичний бізнес і досі не користуєтеся лід-магнітами? Можливо, ваш косметологічний кабінет або медична клініка мають сайт? Тоді на ньому просто повинен бути хоча б один лід-магніт. А краще не один!
Якщо Ви досі не чули про лід-магнітів і не використовуєте їх у маркетингу своїх послуг, Ви робите величезну помилку. Але ми готові допомогти вам її виправити!
Читайте у статті estet-portal.com, що таке лід-магніт, навіщо він потрібен і як він може додати клієнтів медичному бізнесу.
Що таке лід-магніт і для чого він потрібен?
Лід-магніт – це невеликий, але цінний інформаційний продукт, що допомагає залучати лідів для бізнесу. Ліди – це, у свою чергу, заявки від ваших потенційних клієнтів.
Головна принадність лід-магнітів для бізнесу в тому, що найчастіше не потрібно витрачати багато часу на їхнє створення. Адже лід-магніт не повинен бути великим і комплексним. він має вирішувати конкретну проблему чи потребу клієнтів. З цього випливає ще й релевантність контенту для лід-магніту запитам та потребам вашої аудиторії.
Лід-магніт зазвичай пропонується користувачам в обмін на їх контактні дані.
Щоб його отримати, найчастіше потрібно залишити адресу електронної пошти та номер телефону, рідше – підписатися на сторінку компанії в соцмережах (якщо лід-магніт розміщено саме там). Контактні дані потім використовуються у вирві продажів для розсилок та інших подібних речей.
Різновидів лід-магнітів існує безліч (на що вистачає фантазії та ресурсів). Це можуть бути гіди. , шпаргалки та чек-листи (тобто посібники до дії з вирішення будь-якої проблеми), інфографіка, звіти по галузі, безкоштовна пробна версія продукту або пробний урок, безкоштовний вебінар (відеосемінар) на популярну тему , знижка або інший бонус. Та все, що завгодно, що видасться людям досить цінним, щоб обміняти це на свої особисті дані!
Лід-магніти у просуванні медичного бізнесу
Лід-магніт – відмінний інструмент маркетингу у будь-якому бізнесі. Медичний бізнес та сфера краси – не виняток.
Найпоширенішими для медичних центрів та салонів краси є:
- Сертифікат або промо-код зі знижкою на перше відвідування.
- Безкоштовна консультація лікаря чи косметолога.
- Додаткова послуга безкоштовно (як бонус).
Ради лікарів (або безкоштовна консультація будь-якого іншого фахівця) зазвичай користується великою популярністю. Щоб отримати професійні персональні поради безплатно, не виходячи з дому, люди охоче підписуються на розсилки.
До речі, рекомендації фахівців класно оформлювати у форматі пізнавальних та корисних відеороликів. Адже всім відомо, що сьогодні відео – король контенту і приносить найбільшу залучення аудиторії. Проте відеопродакшн найдорожчий у створенні та ресурсозатратний. Адже якщо на написання чек-листа можна витратити пару годин, створення одного відеоролика від написання сценарію і до монтажу може зайняти цілий день (а іноді і не один). Не всі можуть собі це дозволити, на жаль.
Медичний бізнес: основи розвитку в сучасному світі
Знижки та акції – найуніверсальніший спосіб залучення клієнтів у всі часи у всіх сферах. І медичний бізнес – не виняток. Наприклад, можна зробити лід-магнітом 10-відсоткову знижку на якусь не найскладнішу процедуру. І свою знижку відвідувачі сайту отримають лише за умови реєстрації на порталі з обов'язковою вказівкою email, наприклад.
Ще ходовою є друга (менш складна та витратна) послуга у подарунок. Наприклад, стоматологія може пропонувати після лікування зубів у подарунок профілактичне чищення з видаленням зубного каменю. Косметолог може ощасливити нову клієнтку зволожуючою маскою як бонус після чищення або пілінгу обличчя. Після таких бонусів (за належної якості послуг) більша частина клієнтів повертається!
Не відмовляйтеся і від традиційних форм лід-магнітів. Чек-лист або шпаргалку легко може скласти будь-який медик чи косметолог: «5 обов'язкових кроків домашнього догляду за особою взимку» (для аудиторії косметолога), «Як самостійно провести правильну перевірку грудей у домашніх умовах» (для жінок від гінекологічної клініки), «Як підняти імунітет дитини: 10 легких способів» (для батьків від педіатрів) та ін.
Як правильно використовувати лід-магніт
Недостатньо створити привабливий лід-магніт – потрібно ще презентувати його аудиторії.
Шляхів презентації лід-магніту кілька.
Найчастіше створюють окремий лендинг, посилання на який активно просувають різними способами.
Можливі канали розповсюдження лід-магніту:
1. Пости в соціальних мережах з посиланням на цільову сторінку (лендінг).
Ви можете ділитися цими публікаціями не лише на своїй сторінці та групі, а й у тематичних спільнотах та групах, щоб охопити якнайбільше людей. Для збільшення інтересу можна поділитися витримками з внутрішнього контенту.
2. Додайте спливаюче вікно (popup) на сайт або фіксований блок у блозі на своєму сайті, в якому Ви попросите користувачів ввести їхню адресу електронної пошти та ім'я, І лід-магніт прийде їм автоматично моментально.
3. Онлайн-реклама в соцмережах (Facebook та Instagram). Також можна спробувати запустити контекстну рекламу Google Adwords, якщо рекламні ставки для ваших цільових ключових слів не будуть надто дорогими.
4. Ремаркетинг для Facebook, Instagram та Adwords. Він налаштовується на націлення тих, хто відвідав цільову сторінку, але з різних причин «зіскочив», не виконавши цільову дію.
5. Просувайте сторінку через тематичні форуми, коментарі у блогах.
6. Email-розсилка вже існуючій базі передплатників . Якщо контент є дійсно цінним, ваші постійні передплатники можуть почати ділитися ним з друзями, таким чином рекламуючи Вас.
7. Розміщення своєї реклами у блогерів та лідерів думок у вашій сфері. Залежно від популярності та авторитету людини вартість такого просування може дуже відрізнятися. Такого методу варто вдаватися, тільки якщо Ви на всі 100 відсотків впевнені: ваш лід-магніт настільки крутий, що принесе Вам безліч нових клієнтів. Інакше овчинка не коштуватиме вичинки.
Стратегія продажів: 7 стратегій, які допоможуть продати ( Частина 2)
Лід-магніти здатні створити потужний приплив нових клієнтів, якщо відповідально підійти до питання їх створення та використання. Тому спочатку запитайте: що ваш бізнес може запропонувати пацієнтам цінного та корисного? А вже потім, чітко знаючи відповідь на це питання, Ви зможете створити справді унікальний лід-магніт, який миттєво поставить Вас на сходинку вище за конкурентів.
Також при створенні контенту не забувайте перевіряти, чи коштують витрачені на нього ресурси та зусилля кількості потенційних нових передплатників? Наважуйтеся! Ми впевнені, що у Вас все вийде!
Поділіться:
Додати коментар