Ви мрієте отримати десятки чи навіть сотні нових клієнтів, не докладаючи зусиль? Ви хочете заробляти гроші, навіть коли спите? Це можливо, якщо ви можете донести цінність будь-якого продукту до аудиторії. Можливо, партнерський маркетинг був винайдений саме для вас.
Будь-який онлайн-бізнес може приносити чималий пасивний дохід. Багатьох людей (особливо інфобізнесменів) приваблює перспектива працювати за ноутбуком всього 3-4 години на день, засмагаючи при цьому десь на Балі. саме з цим у нашого народу та асоціюється солодке життя на пасивному заробітку. Але не всі види просування бізнесу в інтернеті здатні давати бажаний пасивний дохід. Крім того, робота далеко не у всіх і не завжди організована правильно.
Отже, що це таке – партнерський маркетинг і з чим його їдять? Читайте у статті estet-portal.com!
Принципи роботи партнерського маркетингу
Партнерський маркетинг – це спосіб просування продукту або послуги з подальшим поділом загального доходу між різними сторонами у розмірі, що залежить від вкладу кожного у спільну справу. Кожному партнеру виплачується певна комісія – сума грошей за цільову дію, що відбувається завдяки його діяльності. Цільові дії бувають різними – відвідування сайту, реєстрація, покупка.
Наприклад, у Вас є продукт або послуга, і Ви хочете продати його більше. Хтось просуває ваш продукт через партнерську мережу та заробляє собі комісійні, якщо люди дійсно купують завдяки їхньому маркетингу.
Або навпаки – Ви просуваєте чужий продукт своїми маркетинговими методами, заробляючи свій відсоток від цього доходу як партнер з маркетингу.
Читайте нас у Instagram!
Партнерський маркетинг може мати чотири сторони.
Продавець (або творець, бренд, дистриб'ютор, рітейлер) – це сторона, яка створює продукт або принаймні стоїть на чолі нього. Це може бути як величезний міжнародний бренд, так і стартап чи індивідуальний підприємець (наприклад, інформаційний бізнесмен).
Продавці не повинні бути активно залучені до програми партнерського маркетингу. Їхнє завдання – створювати та/або продавати продукт або послугу. Просування продукту – завдання всіх наступних сторін.
Інфобізнес з нуля - головні кроки для старту
Партнером часто буває одна людина, яка тільки на партнерці може заробляти комісійних на тисячу доларів щомісяця (цифра умовна і може коливатися обидві сторони). Але є й цілі компанії, які створюють потоки в мільйони доларів на просуванні продукції різних компаній та брендів.
Ось тут і відбувається саме партнерський маркетинг. Коли партнер просуває товар продавця, він намагається зацікавити потенційних покупців, зрештою, купити його.
Споживачі (клієнти) – це люди, які є рухової силою всієї партнерської системи. Воно і зрозуміло: немає продажу – відповідно, немає заробітку ні для кого. Для привернення уваги потенційних клієнтів використовують багато каналів.
Партнерський маркетинг може використовувати такі способи та канали онлайн:
- Google Adwords (контекстна реклама)
- Таргетована реклама у Facebook та Instagram
- Реклама, яка інтегрована у відео на YouTube
- Контент-маркетинг у блозі (SEO)
- Рекламні кампанії із залученням інфлюєнсерів
Звичайно, це далеко не всі можливі канали просування. Досвідчені партнери можуть використовувати більше джерел.
Часто простий споживач навіть не розуміє, що він став частиною чиєїсь партнерки.
Партнерські мережі – це послуги, що об'єднують продавців (або власників бізнесу, творців послуг та продуктів) та партнерів. Вони є надійним посередником і дають можливість сторонам взаємодіяти, навіть не знайомлячись один з одним. Головне благо партнерської мережі – чіткі гарантії для обох сторін.
Партнерська мережа також є базою даних про безліч продуктів, з яких партнер може вибрати, що просувати. Найбільша партнерська мережа – це, безумовно, Amazon.
Створення бренду: покроковий посібник для підприємців
Почати роботу з нуля можна з обох боків системи партнерського маркетингу.
Як збільшити свої продажі за допомогою партнерського маркетингу, якщо Ви – продавець
Звичайно, партнери не замінять Вам повноцінний відділ маркетингу та продажів, але вони напевно можуть значно збільшити ваш прибуток.
Завдання продавця або творця зрозумілі, але безперечно не прості. Щоб створити класний власний продукт, потрібен досвід та чималий рівень ентузіазму. Плід праці має залучити і кінцевих користувачів, і потенційних партнерів.
Ідея майбутнього продукту або послуги повинна бути побудована на аналізі ринку, вашою цільовою аудиторії, конкурентів і водночас має бути оригінальною та унікальною.
Якісний продукт вирішує проблеми клієнтів – важливо враховувати це під час розробки ідеї.
Перед початком роботи над продуктом важливо перевірити ідею на фокус-групі, щоб не марнувати час і гроші. У процесі тестування можна знайти майбутніх партнерів.
Зрештою, найважливішим (але не останнім) етапом є створення продукту чи послуги. Якість вашого продукту багато в чому впливатиме на ринковий попит на нього, вашу репутацію та імідж партнерів.
Знайдіть партнерів для просування вашого продукту чи послуги. Якщо ваш продукт справді якісний та цікавий, то цей етап буде досить простим і швидше технічним.
Вам належить самостійно визначити комісію за кожний партнерський продаж. Зазвичай комісія за фізичні (відчутні) продукти чи послуги становить до 10%, за digital продукт (найчастіше це інфобізнес) – від 10 до 50%.
Часто незручно вручну відстежувати та перевіряти ще раз продажу кожного партнера (особливо якщо у Вас їх багато). Для цього придумано спеціалізовані онлайн-сервіси, зручні для партнерських програм.
Як заробляти на чужих продуктах та послугах, якщо Ви – партнер
Партнерський маркетинг – ідеальне джерело заробітку та спосіб налагодити пасивний дохід. Крім того, він дає можливість розширювати свій досвід для ефективного просування власного бізнесу у майбутньому. Адже якщо Вам вдасться продати чужу продукцію, Вам, напевно, буде легко зі своїми товарами. Ну і всі ми знаємо, що навички продажу є однією з основних якостей будь-якого успішного бізнесмена.
Спершу виберіть нішу та продукт для продажу. Якщо Ви самі точно не знаєте, що шукати і в який степ йти, використовуйте огляди в блогах та на YouTube, щоб полегшити пошук.
Спробуйте вибрати продукт, з яким Вам буде приємно мати справу. Це важливо! Люди відчувають, коли людина, що просуває продукт, добре знає і цінує її сам.
Тепер розберемося з варіантами просування. Email-маркетинг, як і раніше, залишається одним з кращих каналів просування. Зберіть адреси електронної пошти відвідувачів сайту (як найпростіший приклад) та створіть список розсилки для продажу.
Лід-магніти допоможуть Вам збирати email-адреси користувачів. Раніше ми вже розповідали, що таке лід-магніт та як з ним працювати для просування бізнесу. Для лід-магніт зазвичай створюється окремий лендинг. Також часто використовуються спливаючі вікна (pop-ups), які з'являються коли людина заходить на сайт або навпаки залишає його. Багато блогів мають спеціальні віджети на бічній панелі – наприклад, заклик до цільової дії з корисною пропозицією в обмін на адресу електронної пошти.
Але не здумайте «бомбити» свою email-аудиторію тільки рекламними та продають листами! Над корисним контентом також доведеться працювати. Просто дайте читачам знати, коли у вас вийде, наприклад, новий корисний огляд. Ідеальна частота листів – раз на тиждень.
Також проводите вебінари та прямі трансляції на YouTube, Facebook та Instagram, щоб підвищити лояльність та залученість аудиторії.
Існує стереотип, що вебінари є корисним інструментом лише для інфобізнесу. Це неправильно!
Уявіть, що ви підбираєте новий крем для обличчя. Що вам більше сподобається – прочитати нудну та необ'єктивну інструкцію виробника або подивитися живу презентацію, в якій б'юті-блогер опише ефект засобу в дії?
Якщо вже є певний рекламний досвід, круто просувати продукти та послуги за допомогою контекстної реклами. Ви можете використовувати як рекламу Google, так і рекламу Facebook , щоб перевірити, яка з них дає більше конверсій. Таргетована реклама допомагає познайомитися з аудиторією та залучити її до вебінарів, розширити список email-розсилки, збільшити продаж. Вам знадобиться окрема посадкова сторінка для всіх цих цілей.
Ефективність у партнерському маркетингу вимірюється певними параметрами. Ви коли-небудь чули про EPC?
EPC допоможе оцінити, скільки загалом Ви заробляєте за кожен клік. Це показник, що дозволяє оцінити ефективність перетворення кліків на комісійні в кожному конкретному випадку. Ви можете легко знайти формулу EPC в Інтернеті.
Партнерський маркетинг – це хороша можливість для власників бізнесу збільшити продажі без великих витрат, а для партнерів –; чудовий спосіб заробити. Сьогодні неможливо контролювати бізнес сам і одночасно вибудовувати партнерську стратегію. Тому має сенс створювати колаборації підприємців та досвідчених маркетологів, які налагоджуватимуть стабільний трафік для успішного просування товарів.
Високих Вам доходів та хороших продажів!
Поділіться:
Додати коментар