Основні методи ціноутворення в естетичній медицині

Щоб ефективно управляти бізнесом у сфері естетичної медицини, необхідно знати в першу чергу основи методів ціноутворення. Важливо мати основні методи ціноутворення, використання яких допоможе бізнесу стати успішнішим.

Дізнайтесь у нашій статті на estet-poratal.com найтрендовіші методи ціноутворення та секрети успіху в ететичній медицині, якими поділитися засновник міжнародної консалтингової компанії R. Medical Services – Роберто Спероні.

Проблеми ціноутворення в естетичній медицині

Не секрет, що сьогодні державні медичні установи не задовольняють попиту на медичні послуги. Крім того, якість послуг, які надають ці медичні заклади, бажає кращого. У зв'язку з цим активно розвиваються приватні медичні центри, зокрема, в галузі естетичної медицини, які намагаються стежити за появою новітніх технологій, пропонувати нові медичні послуги та постійно покращувати їхню якість.

Читайте нас у Instagram!

>

Однак, як показує практика, юридичне регулювання методів ціноутворення приватної медицини є недосконалим. Точніше, його взагалі нема. Так, чинне законодавство багатьох пострадянських країн не містить термінів «приватна медицина», «приватний медичний центр» та «приватна клініка». Більше того, в законодавстві немає поняття «медична послуга» та порядку її ціноутворення.

Все це спричиняє певні труднощі для естетичної медицини, де монополія зберігається за приватною практикою, що створює проблеми у діяльності приватних медичних закладів, центрів, клінік тощо.

Просування бізнесу в косметології: з чого почати і що використовувати

Хто більше впливає на методи ціноутворення в естетичній медицині: пацієнти/клієнти або лікарі/клініки/послуги

Р. З: Це дуже цікаве питання, тому що немає однозначної відповіді. Є кілька параметрів, які впливають на ринок, умови та конкурентів.

Таким чином, попит на ринку естетичної медицини складається з кількох складових.

Тому, з одного боку, клієнти можуть безпосередньо впливати на попит ринку, тому що зараз клієнти дуже дбають про своє здоров'я, а також про красу, здоров'я та красу разом. І, відповідно, лікування, яке ви шукаєте прямо зараз має бути доступним у всьому світі. Це пов'язано з тим, що пацієнти піклуються не тільки про вершину айсберга – ndash; зовнішню красу, але й про те, що знаходиться всередині.

З іншого боку, клініки, лікарі також впливають на ринок за допомогою своїх послуг, щоб спонукати клієнтів до використання та доступу до методів лікування нового покоління, нових технологій тощо. Це паралельний спосіб, за допомогою якого ми − обидві сторони ринку впливаємо на ту ситуацію, що в майбутньому складеться в галузі естетичної медицини.

Чи може використовуватися демпінг, як початковий метод ціноутворення, в галузі естетичної медицини

Р.С: Я категорично проти демпінгової цінової політики. Я думаю, що це найгірший спосіб наблизитися до ринку, якщо ви новачок або добре відомі на ринку естетичної медицини. Це не вирішення ситуації. Це лише питання вашого стратегічного підходу до методу ціноутворення, якщо ви не знаєте, як керувати своїм човном, ви ніколи не дістанетеся туди, де можна досягти успіху.

Тренди у спілкуванні: кого хочуть бачити і чути зараз

Отже, для успішної кар'єри вам спочатку потрібна чітка стратегія, потім вам необхідно розробити довгострокове бачення вашого бізнесу та дуже добре знати ринок. Також важливо врахувати такі параметри: як продавати, як спілкуватися з клієнтами, з якими потрібно працювати, а також цифровий маркетинг та види продуктів, які ви використовуєте. Така комбінація створить безпрограшну стратегію.

Які поради можете дати лікарю в галузі естетичної медицини, щоб стати успішним на ринку косметологічних послуг

Р. З: Щоб досягти успіху прямо зараз, якщо ви лікар або маєте клініку, я завжди кажу, що потрібно дотримуватися правила, якщо вас не видно − вас немає. Це дуже важливо.

Одна дуже відома американська компанія провела дослідження, яке показує, що 38% клієнтів не вважають клініку чи лікаря кваліфікованим, преміум-рівнем високої якості, якщо лікар чи клініка не видно у соціальних мережах, на ринку, в інтернеті тощо. .

Тому моя перша порада прямо зараз − інвестувати в просування вашого бізнесу, спілкування і налагодження зв'язків, і завжди робіть правильний вибір на користь продукту високого рівня, щоб вийти на ринок для клієнтів високого рівня. Я маю на увазі не тільки багатих людей, але й клієнтів, які дбають про якість, результати, переваги лікування, а не просто зосереджені на ціні.

Слідуючи цим правилам, ваш бізнес завжди зможе протистояти будь-яким ударам конкурентів. Адже клієнт повертається до того, хто піклується про нього!

Нещодавно відбулася одна з найінформативніших та найактуальніших конференцій у галузі естетичної медицини BUSINESS SHOT, де провідні сучасні та міжнародні практики поділилися своїми головними секретами успішного ведення приватного бізнесу у галузі естетичної медицини. Роберто Спероні був одним із спікерів конференції BUSINESS SHOT.

Зазначимо, що 12 липня у рамках конференції пройде майстер-клас для тих, хто будує успішний бізнес. Всього за один день Ви отримаєте всі необхідні інструменти, які допоможуть Вашому бізнесу рости! Секрети та алгоритми контент-маркетингу від одного з найкращих експертів на території СНД!

Чим відрізняється медичний маркетинг від класичного