White paper (вони ж eBook, вони ж білі книги) – контент-інструмент маркетингу, що приваблює цільову аудиторію та дуже популярний у західних країнах протягом багатьох років.
Але, що дивно, у країнах СНД досі недооцінюють його можливості — дуже небагато вітчизняних маркетологів і бізнесменів користуються можливостями цього чудового інструменту. І дуже дарма – при грамотному підході білу книгу можна написати практично для будь-якого виду бізнесу та під будь-яку цільову аудиторію.
Давайте виправимо цю неприємну прогалину разом! Читайте в нашій статті, що є білі книги, чим вони корисні для бізнесу, як їх правильно писати і використовувати в маркетингу.
Що таке White paper
Незважаючи на розшифрування White paper як білої книги, не варто лякатися – Вам не доведеться писати 4-томник а-ля Лев Толстой. Білу книгу часто називають розширеним гідом. Це багатосторінкова брошура (5-30 сторінок) в електронному форматі (найчастіше, pdf-файл).
Вона створюється з метою залучення потенційної цільової аудиторії, оскільки містить корисну та цінну інформацію практичного значення (зазвичай посібник із вирішення нагальних проблем клієнтів або власні лайфхаки, інсайти, поради).
Бізнес-стратегія та візіонерство: 12 трендів майбутнього
Тематика може бути будь-якою. Наприклад, якщо у Вас інфобізнес, Ви можете писати про перевірені способи пошуку клієнтів в інтернеті. Косметологи можуть розповідати про секрети правильного догляду за обличчям у домашніх умовах або про правила, які допоможуть при першому візиті визначити хорошого фахівця.
Заходьте в наш бізнес-чат Telegram!
Щоб White paper легко читалася, текст зазвичай доповнюють барвистим дизайном: фотографіями та картинками, схемами тощо. Ще полегшити читання сухого тексту користувачам можна, вдаючись до виділених ключових пунктів або цитат, підзаголовків, таблиць, маркованих списків.
Поширюються такі електронні гіди безкоштовно, але замість відвідувачів сайту або лендингу просять залишити свої особисті дані, які потім можуть використовуватися для розсилок та вирви продажів.
White paper має кілька ознак, які допомагають легко відрізнити її від рекламної брошури:
1. Вона не містить нав'язливої реклами (принаймні прямої).
2. Вона не нав'язує думку автора, а лише аргументовано схиляє читачів до його продукту чи послуги шляхом опису вирішення їх нагальних проблем. Тобто лише факти, а не просто чиясь думка!
3. Білі книги пишуть простою мовою, зрозумілою кожному, у формі оповідання
4. Не буває eBooks об'ємом менше ніж 5-6 повних сторінок.
5. Якщо електронний гід дають клієнту після продажу (а не перед нею), він втрачає своє пряме маркетингове значення і не може вважатися повноцінною білою книгою.
Західні маркетологи ділять White paper на бекграундери з повноцінними оглядами властивостей конкретного продукту чи послуги, нумеровані списки кращих практик, порад, лайфхаків на конкретну тему та формат «проблема-авторське рішення». Однак це вельми умовний поділ.
Як використовувати White paper у маркетингу для бізнесу
У багатьох читачів уже постало питання: навіщо витрачати час та зусилля на підготовку безкоштовного гіда? Причин відразу кілька.
По-перше, таким чином нові відвідувачі вашого сайту зацікавляться цінною інформацією, тобто стануть у майбутньому потенційно лояльною аудиторією.
Основні тенденції в сервісі медичних закладів
По-друге, якщо за завантаження гіда відвідувач повинен «розрахуватися» своїми особистими даними (email адреса, номер телефону, профіль у соцмережах), то надалі Ви зможете затягнути його у вир продажу, запропонувавши для початку підписатися на email розсилку або розсилку в месенджерах.
Нарешті, якщо Вам чи вашому автору вдасться створити дійсно цінну та унікальну White paper, вона має всі шанси стати в інтернеті вірусною, а значить, прославити вас та ваш сайт, збільшивши в рази його відвідуваність.
Але мало просто написати хорошу білу книгу. Її треба ще просунути! Щоб аудиторія помітила вихід вашого творіння, його потрібно обіграти.
Спосіб просування безліч – по можливості, спробуйте якнайбільше з них і вибирайте найкращий для себе.
Методи просування White paper:
• Створення окремого лендингу з інтригуючими «вичавками» з гіда
• Анонс White paper на вашому сайті
• Розсилання базі передплатників
• Анонс у соцмережах (особливо добре в групах, тематика яких схожа на тему вашої білої книги)
• Розсилка популярним блогерам з вашої сфери діяльності (таке можна робити, тільки якщо Ви дійсно впевнені в інформаційній цінності та унікальності вашої книги)
• Розсилка презентації або прес-релізу партнерам
Дрім Тім або як створити команду мрії
Якщо за час читання цієї статті Ви досі не визначилися, чи варто братися за освоєння White paper, то просто поставте собі кілька запитань. Чи продаєте Ви щось нове? Ви продаєте щось дороге? Пропоновані Вами продукт чи послуга складні для розуміння? Якщо ваша відповідь: «Так» хоча б на одне з цих питань, то білі книги – Просто ідеальний інструмент для вашого бізнесу. Хоча ті, кому простіше визначитися, також з успіхом можуть їх використати.
Часто для успіху продукту чи послуги на ринку, їх мало зробити унікальними, цінними та корисними. Потрібно ще вміти дохідливо донести цю цінність до потенційних клієнтів (що найчастіше ще важливіше і складніше). У цій справі Вам і допоможуть білі книги!
Багато того, як вести успішний бізнес Ви зможете на чортвертій конференції BusinessShot! Всі новини про захід на сторінці у Facebook!
Поділіться:
Додати коментар