Как не бояться зарабатывать деньги в эстетической медицине

Найдивовижніший фінансовий страх – це страх багатства. Це здається неймовірним: хто не хоче мати багато грошей? Чи може бути таке? Звичайно, може, й часто так воно й є. Багато людей бояться грошей. Цих людей легко дізнатися серед тих, хто боїться попросити збільшення заробітної плати, серед тих, кому страшно підняти ціни на свої послуги або вимагати заплатити за роботу.

Дізнайтеся в ексклюзивному інтерв'ю на estet-portal.com про те, як подолати страх заробляти гроші лікарям  естетичної медицини, секрети ефективної та високооплачуваної роботи від лікаря-косметолога, тренера та засновника інституту Allergan, засновника центру естетичної косметології Beautyapple Ольги Виходцевої.

 

Головні причини страху заробляти гроші в галузі косметології

О.В.: Усі бояться насправді все, бояться змін, бояться чогось нового. Свого часу, коли настав момент у моєму житті, 15 років тому мені довелося змінити свою трудову діяльність. Це був страх.

Читайте нас у Instagram!

>

Коли ти йдеш із традиційної медицини, ідеш у косметологію, яка тобі зовсім невідома, аж до того, що я навіть не знала, власне, чим займається косметолог, які процедури робить, що він проводить. Але було ухвалено рішення –  єдиним виходом це було перебороти страх у своєму житті, і неважливо це ухвалення рішення щодо роботи, або це якісь вирішення інших питань, ми відчуваємо невпевненість.

My default image

Всі бояться, усі люди. Усі бояться, коли потрібно зробити перший крок, але важливо ухвалити рішення, що потрібно діяти. І в моєму житті це було 15 років тому, це був перший крок, я переборола свою невпевненість. Я вирішила змінити своє життя, я його змінила.

Це було рішення про те, що мені потрібно отримувати подальшу освіту, про яку я говорила – освіченість, тобто я почала продовжувати вчитися для того, щоб накопичити знання, дати своїм клієнтам найкращі, найбезпечніші методики, дати найнадійніші процедури.

Всі ці якості, про які я сьогодні говорила: освіченість, впевненість, затребуваність і надійність, без цього неможливо бути суперкласним фахівцем.

Це мій пройдений етап того, що пройшло крізь мене, все це я переварила, переробила і для мене це є істина.

Основні методи ціноутворення в естетичній медицині

Страх заробляти через небажання змінювати сферу діяльності

О.В.: Низький уклін усім лікарям, які працюють на своєму місці, тому що мене іноді особисто глине це питання про те, що я пішла з традиційної медицини і не займаюся безпосереднім лікуванням своїх пацієнтів . Я несу у світ красу, у кожного своя місія і в мене це краще виходить.

Чому не йдуть дерматологи до косметології? По-перше, у них такий самий страх, як і у мене − вони бояться зробити перший крок, піти на навчання, вони ще не вірять у свої сили.

Невпевненість фахівця як прояв страху заробляти гроші

О.В.: Характерні ознаки − це насамперед невпевненість. Якщо недостатньо знань, лікар не впевнений у собі, якщо недостатньо досвіду, він не впевнений у собі.  Впевненість можна розвинути лише завдяки тому, що набувати нових знань і відпрацьовувати практичні навички.

My default image

Тільки тоді лікар зможе вийти та показати, що він впевнений фахівець і йому можна довіряти. Це буде неголосно. Створити хибне почуття впевненості також можна, але це дуже важливо, оскільки клієнт відчуває брехню. Клієнту дуже важливо вибрати для себе впевненого фахівця, а не того, хто панікуватиме разом з ним.  

І, до речі. керівник теж має бути впевненим, інакше співробітники не віритимуть своєму керівнику.

Практичні поради щодо подолання страху заробляти

О.В.: У мене є наймані співробітники − це косметологи, яких я люблю, ціную і намагаюся зробити так, щоб вони отримували максимум нових знань, щоб вони набували впевненості в собі. Але через брак цієї освіченості, через брак практичних умінь їх це зупиняє. Тому я їх змушую відвідувати майстер-класи різних спікерів, збирати повністю базу, яка існує і зробити так, щоб вони мали свою особисту власну думку. Тільки тоді ця людина дасть своєму пацієнтові те, що їй потрібне.

Гайдлайн від юриста по відкриття приватної медичної практики: пакет документів, необхідний клінікам

Ми всі дуже різні: я не можу до вподоби всім, і мій фахівець не може подобатися всім. До нас прийдуть ті люди, які імпонують одне одному. Відповідно, ми повинні навчатися, ми повинні практикувати і тільки тоді буде впевненість, виникне мотивація йти вперед і не боятися заробляти.
 
Головний аспект успішного лікаря − це професіоналізм, це впевненість лікаря в собі, знову ж таки не голослівна впевненість, тому що можна поставити нереальну вартість за проведення процедури і не відповідати за якістю. Про що сьогодні говорила спікер Аліна Баженова, вона сказала, що, якщо у вас немає умов, де ви проводите процедуру, ви не маєте права поставити вартість послуги більше, ніж у лікаря, що постійно працює.

Секрети успіху лікаря в галузі естетичної медицини

Поради спеціалістам-початківцям

О.В.: Будьте чесними з вашими пацієнтами, робіть тільки те, що ви вмієте те, що ви навчилися робити. Тоді тільки ви знайдете впевненість, ви зробите гарний добрий результат і, що найголовніше, безпечний.  

І не забувайте користуватися протоколами та інструкціями, не забувайте вибирати препарати сертифіковані, бо ніхто не має права проводити експерименти над тими людьми, які несуть благо. Гроші, які наші клієнти несуть, це наші емоції, це наші можливості, це наша реалізація. Тому бережіть своїх клієнтів, бережіть тих людей, які поруч з вами будьте чесні один з одним.

Олена Котляр: успішні стратегії та цілі маркетингу

Додати коментар

captcha

ОновитиОновити