Мислення та поведінка тісно пов'язано між собою. Так, якщо людина сама по собі впевнена, вона почуватиметься впевнено і почне говорити з іншими людьми належним чином.
Те, що рухає нашою поведінкою, рішеннями, діями та взаємодіями з оточуючими – це метапрограми. Вони є способами мислення, характеристиками, фільтрами нашого сприйняття. Ці прості інструменти формуються ще дитинстві до 7 років. Але впродовж життя нерідко змінюються. Причиною цього може бути як наполеглива робота над собою, так і кардинальні зміни в житті.
Існує кілька базових способів мислення. Про них Вам розповість Інтернет-видання estet-portal.com.
1. Як працюють метапрограми
2. Навіщо людині потрібно знати метапрограми
3. Загальні метапрограми, які має знати кожен
Як працюють метапрограми
Будь-який спосіб мислення працює за принципом сортування: він визначає, на що і яким чином людина звертає свою увагу.
Іншими словами, це процес фільтрації, за допомогою якого змінюються і спрямовуються розумові процеси. За рахунок цього і виникають суттєві відмінності у поведінці залежно від тієї чи іншої ситуації.
Метапрограми схожі на комп'ютерні операційні системи, які виконують певні програми. Працюючи у фоновому режимі, вони спрямовують думки, реакції, рішення, поведінку, переконання та взаємодію з оточуючими, керуючи тим самим життям людини на несвідомому рівні.
Варто помітити таке: якщо певні фільтри сприйняття виявляються в конкретному контексті або випадку, це не означає, що вони даватимуться в іншому контексті або іншій ситуації.
Способи мислення не стабільні. Вони можуть змінюватися коли, наприклад, людина вбирає нові знання, розширює кругозір, відчуває сильний стрес чи переломний момент у житті. Тому вони, швидше за все, адаптивні.
Навіщо нам потрібно знати метапрограми
Знання основних способів мисленняя дає нам дуже багато.
А саме:
• Допомагає краще зрозуміти себе та свої особливості. Метапрограми, на основі яких працює мозок людини, впливають на поняття світу, прийняття рішень, а також взаємодію з оточуючими. Також вони розповідають про Ваші звички, поведінку, переконання, цінності.
• Допомагає краще зрозуміти інших людей та їх мотиви поведінки. Розуміючи свого співрозмовника, можна адаптувати свою поведінку до нього та вибрати підхід при спілкуванні з оточуючими. З допомогою фільтрів сприйняття можна зрозуміти мотивацію людини. А якщо Ви усвідомлюватимете мотиви співрозмовника, Ви зможете вплинути на його рішення, дії та вибір.
Знання метапрограм – це ключ до розуміння себе та інших. Розуміючи основні способи мислення, ми легше знаходимо спільну мову із співрозмовником.
• Дає можливість повністю змінити або підкоригувати свою поведінку таким чином, щоб Ваші звички, поведінка, цінності та переконання змінилися на краще.
Знання про основні способи мислення корисні кожній людині, особливо тим, хто займається продажами. Розуміючи, як і на що клієнт орієнтується найбільше, можна легко і швидко відшукати до нього підхід, а потім переконати його зробити покупку.
Загальні метапрограми, які повинен знати кожен
Існує близько 50 метапрограм. Але насправді їхня кількість збільшується. Це з тим, що з цих фільтрів сприйняття інтерес вчених лише зростає. Щоб вивчити способи мислення, необхідно чимало часу.
Тому ми не акцентуватимемо свою увагу на всіх 50-ти метапрограмах, а лише розглянемо з Вами найпоширеніші з них:
1. Необхідність або можливість. Людина з таким фільтром сприйняття приймає рішення або вимушено, або добровільно. Той, хто належить до першого випадку, робить це, щоб уникнути болю.
Він погоджується лише на те, що йому надає життя, і задовольняється малим. Така особистість навіть не прагнути шукати найкращі варіанти рішення. Щоб впливати на неї, мотивувати, а також будувати стосунки з нею, Вам необхідно забезпечити їй безпеку та комфорт, тобто запропонувати щось знайоме та просте.
А якщо людина приймає рішення добровільно, він навпаки, робить це не для того, щоб сховатися від болю, а для того, щоб отримати задоволення. Він не зациклюється однією варіанті рішення, а шукає різні шляхи. Вплинути на нього можна лише запропонувавши йому ризики та нові виклики.
2. Дія. Людина може або добре подумати перш, ніж щось зробити, або відразу почати діяти. Все залежить від певного випадку. Рефлексивні люди практично не ухвалюють рішення швидко. Вони потребують часу і простору, щоб поміркувати про рішення.
Активні люди – повна їм протилежність. Вони не отримують задоволення від довгих роздумів. Активісти одразу ж починають діяти. Щоб їх мотивувати, необхідно постійно залучати їх до тієї чи іншої діяльності.
3. Збіг або розбіжність. Людина з метапрограмою збігу – це оптиміст у житті. При спілкуванні він знаходить щось спільне між ним та співрозмовником. Тому і приймає рішення, виходячи із збігів, які він помічає в оточуючих, обставинах та житті. А коли збігається сприйняття, досвід, переконання та цінності, виникає сильний емоційний зв'язок. Люди розуміють одне одного буквально із півслова.
Людина з розбіжністю – це песиміст, який схильний іти проти течії. Він бачить лише недоліки у житті та обставинах. У нього завжди знайдуться розбіжності. Він навряд чи погодиться з Вами, навіть якщо є аргументи. Для взаємодії з ним застосуйте реверсивну психологію. Її суть полягає в тому, що Ви пропонуєте співрозмовнику те, чого не бажаєте і не пропонуєте те, чого бажаєте.
4. Точка зору. Ми можемо сприймати ситуацію з двох різних точок зору: внутрішньої та зовнішньої. Якщо людина має внутрішню думку, вона приймає рішення, спираючись на інтуїцію та особисту думку. Саме тому, спілкуючись із ним, необхідно акцентувати свою увагу на досвіді та емоціях.
Людина, яка зовні сприймає ситуацію, усю свою увагу приділяє навколишньому середовищу. Він постійно перебуває у пошуках відповідей та схвалення в інших людей. Тому для того, щоб успішно взаємодіяти з ним, необхідно пропонувати йому власні чи чужі ідеї та пропозиції.
5. Я або інші. Людина з метапрограмою «Я» є більш егоцентричним. При ухваленні рішень він орієнтується виключно на свої інтереси. Щоб якось вплинути на нього і побудувати з ним добрі взаємини, необхідно постаратися задовольнити задовольнити його потреби.
Людина, яка має протилежний фільтр сприйняття, за своєю натурою цікава. Для нього важливіше потреби інших людей. Ухвалюючи рішення, він думає, яка користь від них буде для оточуючих. Якщо Ви хочете привернути його до себе, поговоріть з ним про потреби, які відчувають інші люди.
Знання всіх цих способів мислення напевно знадобляться Вам у житті. Коли Ви будете всі їх розуміти, Ви цим станете розуміти себе та інших людей. Ваші взаємини з оточуючими набагато покращаться.
Особливо це піде Вам на руку, якщо Ваша діяльність пов'язана із спілкуванням, переконанням та налагодженням контактів із людьми. Вивчити ці метапрограми не важко, та й часу на цю справу Ви витратите зовсім небагато. Але воно того варте, адже ці прості інструменти спрямують Ваші дії та рішення у потрібне русло.
Характер у спадок: вплив генів на нашу поведінку
Вам може бути цікаво: Тест для перевірки пам'яті.
>
Додати коментар