Ми звертаємося до різних людей із різними потребами – у шефа вимагаємо підвищення, а чоловіка просимо про покупку туру на Гаваї. Те, чи буде виконане Ваше прохання, залежить не тільки від Ваших аргументів, а й від того, в яке вухо – праве чи ліве – воно вимовлено.
Лука Томазі та Даніеле Марцолі, психологи з університету Габріеле д'Аннунціо (Італія) провели серію експериментів, що доводять, що люди по-різному сприймають прохання, почувши їх правим чи лівим вухом. На першому етапі експерименту вчені відзначали особливості поведінки людей, які відпочивають у нічних клубах та намагаються почути слова співрозмовника, який звертався до них на тлі оглушливого реву музики. У 206 з 286 випадків реципієнт повертався до правого вуха, що говорить. У наступній частині експерименту брали участь безпосередньо вчені. Вони підходили до відвідувачів клубу і тихим голосом вимовляли фразу, яка не мала сенсу, а потім висловлювала прохання почастувати їх цигаркою. Майже 60% піддослідних поверталися до експериментаторів правим вухом, намагаючись вникнути у зміст їхніх слів. У заключній частині експерименту психологи просили у відпочиваючих у клубі сигарету, навмисно кажучи їм у праве чи ліве вухо. У результаті прохання значно частіше виконували люди, які чули її саме праворуч.
Цей феномен пояснюється міжпівкульною функціональною асиметрією. Ліва півкуля, що відповідає за логіку та мову, пов'язана з правою стороною тіла. Інформація з правого вуха швидше потрапляє до центру обробки звуку і з більшою ймовірністю буде сприйнята. З іншого боку, емоційна інформація краще сприйматиметься лівим вухом, тому що вона безпосередньо потрапляє в центр сприйняття інтонації мови та музики. Таким чином, якщо у Вас є вагомі аргументи для шефа – сміливо викладайте їх, завчасно посівши місце зліва від нього. А ось чоловікові про шубу краще заспівати. Причому у праве вухо.
Джерело estet-portal.com
Додати коментар